當(dāng)前位置: 首頁(yè)>網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
搞清楚營(yíng)銷(xiāo)的分類(lèi)，對(duì)于做好營(yíng)銷(xiāo)十分關(guān)鍵。只有真正明白了，營(yíng)銷(xiāo)的真正概念，才能更好的運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)，發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)的作用，為企業(yè)帶來(lái)更多的利潤(rùn)和訂單。
一、營(yíng)銷(xiāo)的分類(lèi)都有哪些？
基于這樣的邏輯，中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)基本分五大流派。
1. 點(diǎn)子派
**種是點(diǎn)子派，號(hào)稱(chēng)“一針捅破天”，點(diǎn)石成金。
一樣的東西給你個(gè)不一樣的說(shuō)法，或給你起個(gè)名稱(chēng)，或給你來(lái)句牛閃閃的廣告語(yǔ)，或給你來(lái)個(gè)不一樣的“定位”，立即化腐朽為神奇。
當(dāng)然，點(diǎn)子派必須有巨大的廣告量做支持。
2. 炒作派
第二種叫炒作派，美其名曰造勢(shì)，其實(shí)是點(diǎn)子派的升級(jí)版。
制造概念、制造焦慮、制造熱點(diǎn)，甚至是制造熱賣(mài)假象、虛構(gòu)名人虛構(gòu)事實(shí)。
炒作派的宣傳手段也開(kāi)始五花八門(mén)了。
3. 關(guān)系派
第三種叫做關(guān)系派，這個(gè)門(mén)派里最有殺氣的一個(gè)詞語(yǔ)叫做“搞定”。
搞定的方式，可能是交情、可能是喝酒、可能是回扣，可能是“意思意思”，還有可能是美人計(jì)，這些都統(tǒng)統(tǒng)稱(chēng)為“客情”。
當(dāng)然，最普遍的狀況是“搞不定”但假裝“搞定”，來(lái)回糊弄或者叫“整合資源”，說(shuō)不定還就真糊弄過(guò)去了;萬(wàn)一穿了幫，換個(gè)下家繼續(xù)“搞定”。
4. 雞血派
找一大堆銷(xiāo)售人員，給他們夢(mèng)想，“要成功先發(fā)瘋，頭腦簡(jiǎn)單向前沖”。
讓他們?yōu)閴?mèng)想而戰(zhàn)，敢于“亮劍”，從而用**的人力成本，把產(chǎn)品推向市場(chǎng)或者是推給經(jīng)銷(xiāo)商。
5. 系統(tǒng)派
第五種叫系統(tǒng)派，其實(shí)是雞血派的延伸。
他們打著“營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)體系”的旗號(hào)，用各種規(guī)范約束銷(xiāo)售人員，最終還是為了更方便老板控制銷(xiāo)售人員;與“雞血”聯(lián)合用藥，療效倍增。
這五大主流派別，共同的特征就是“一切圍繞成交”，短平快，看上去拳拳到肉，刀下去就淌血。
說(shuō)句良心話，這些“營(yíng)銷(xiāo)”門(mén)派都曾經(jīng)取得過(guò)輝煌，要不然也不會(huì)時(shí)至今日仍有這么多擁躉，仍然是市場(chǎng)上“營(yíng)銷(xiāo)”的主流;現(xiàn)在很多又穿上了互聯(lián)網(wǎng)的外衣、“平臺(tái)”的外衣、“流量”的外衣。
但問(wèn)題是，最近十年來(lái)，這些以前縱橫江湖的手段統(tǒng)統(tǒng)失效了。
消費(fèi)者好像聰明了，精心設(shè)計(jì)的概念畫(huà)皮被輕松揭穿;而現(xiàn)在的年輕人也好像聰明了，灌下去的是雞血，灑出來(lái)了往往是狗血。
是營(yíng)銷(xiāo)失效了嗎?
當(dāng)然不是，因?yàn)檫@些圍繞著“成交進(jìn)行的套路設(shè)計(jì)，本應(yīng)該屬于營(yíng)銷(xiāo)的一部分，而且在大部分情況下不是最重要的那部分。
一旦企業(yè)把所有心思都放在這些套路上，那就失去了營(yíng)銷(xiāo)的本意，南轅北轍。再?lài)?yán)重者，就走火入魔，成了騙子企業(yè)。
這都不是真正的營(yíng)銷(xiāo)。
二、真正的營(yíng)銷(xiāo)是什么？
這事說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，說(shuō)復(fù)雜還真挺復(fù)雜。
我踏入營(yíng)銷(xiāo)門(mén)檻二十多年，最初銷(xiāo)售入行，一句話就能說(shuō)清楚自己是干啥的。
自從轉(zhuǎn)做營(yíng)銷(xiāo)就徹底完了;到現(xiàn)在，我們家親戚也沒(méi)人能搞清我是做什么的，頭些年反倒很擔(dān)心：這家伙，不喝酒、不應(yīng)酬、不合群、情商極低、從不怕得罪人，做營(yíng)銷(xiāo)會(huì)不會(huì)餓死，或者被打死?
不著急，營(yíng)銷(xiāo)有很多定義，咱先從最簡(jiǎn)單的說(shuō)起：營(yíng)銷(xiāo)就是有利可圖的滿足需求。
這是最簡(jiǎn)潔版的定義，很清楚吧?
營(yíng)銷(xiāo)的核心問(wèn)題是“滿足需求”，而不是“尋求交易”，營(yíng)銷(xiāo)管理的本質(zhì)是需求管理，而不是“銷(xiāo)售目標(biāo)管理”。
德魯克老先生關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)最有名的話：營(yíng)銷(xiāo)就是讓推銷(xiāo)變得不必要——這句話的意思不是要干掉銷(xiāo)售人員，更不是在詆毀銷(xiāo)售工作(銷(xiāo)售的重要性是不言而喻的);而是說(shuō)，你把“滿足需求”做的足夠到位，交易就會(huì)極易發(fā)生，所需要的銷(xiāo)售成本極低甚至為零。
當(dāng)你把“需求”作為營(yíng)銷(xiāo)核心時(shí)候，你的工作重心、你的思維視角自然就會(huì)放到“價(jià)值創(chuàng)造”、“目標(biāo)市場(chǎng)”、“品牌溝通”、“定位”、“價(jià)值傳遞”、“價(jià)值傳播”上，這是真正的營(yíng)銷(xiāo)。
而當(dāng)你把“賣(mài)貨”作為營(yíng)銷(xiāo)核心的時(shí)候，你自然就會(huì)關(guān)注招商、炒作、流量、變現(xiàn)、概念包裝、客情關(guān)系;甚至不惜騙銷(xiāo)、**、強(qiáng)銷(xiāo)、賄銷(xiāo)、色銷(xiāo)，這都是“偽營(yíng)銷(xiāo)”。
一個(gè)是“坐天觀井”(版權(quán)歸曾祥文老師所有)，價(jià)值逐漸積累，交易極易發(fā)生;一個(gè)是坐井觀天，滿眼都是銷(xiāo)售目標(biāo)，最后卻是鏡花水月，竹籃打水一場(chǎng)空。
看完了最簡(jiǎn)單的定義，我們?cè)倏礌I(yíng)銷(xiāo)的社會(huì)定義：
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是這樣一個(gè)社會(huì)過(guò)程，個(gè)人和團(tuán)體可以通過(guò)創(chuàng)造、提供和他人自由交換的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)獲取他們的所需所求;消費(fèi)者和企業(yè)共同創(chuàng)造價(jià)值、分享價(jià)值，是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)最重要的主題。
這個(gè)定義的意義，在于指出營(yíng)銷(xiāo)最核心的概念——價(jià)值，并根據(jù)這一核心概念把營(yíng)銷(xiāo)分成了四大板塊：發(fā)現(xiàn)價(jià)值、創(chuàng)造價(jià)值、傳遞價(jià)值和傳播價(jià)值。
作者：蘇州百度 時(shí)間 : 2024-07-14,19:34:34